编者按：大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”被列为2024年政府工作首要任务。为了发掘不动产行业产业链中新质生产力标杆样本，引领行业健康成长，乐居财经特别推出“新质品牌访谈录”系列，与企业高管面对面，探寻企业增长的新思路、新战略和新模式。本期【见地】对话嘉宾：惠达卫浴总裁王佳。

撰文| 魏薇

卫浴市场的竞争格局越发激烈，随着国内外品牌的不断涌入和市场竞争的加剧，卫浴企业面临着来自产品、价格、渠道、品牌等多方面的挑战，如何让自家品牌脱颖而出成为每个企业都必须面对的问题。

在第28届上海厨卫展上，全新亮相的惠达卫浴给出了他们的解决方案。

惠达卫浴以“智净健康生活”为主题参展，在推出众多新品的同时发布了全新的品牌战略：健康卫浴定制专家，并将健康作为品牌的差异化价值主张。

展会现场，惠达分别搭建了技术演示空间、产品体验空间和产品集中展示区、外贸展示区、智能马桶展示区和新品发布区等，深度融合“抗菌”“免接触”“易打理”“康养适老”等健康关键词的惠达高端智能马桶、系列浴室柜及五金单品等具有创新性的重磅新品亮相。首日便吸引了大批协会、媒体、经销商伙伴以及消费者等前来参观，成为本届展会的超高人气展馆之一。

为何做出这一战略改变？惠达卫浴总裁王佳表示：“从行业层面来看，随着竞争加剧，品牌间产品和服务同质化的现象愈发严重，我们需要通过新的品牌定位来突出自己的特色和优势。归根结底是国民对美好生活的需求在不断增长。”

惠达卫浴新的定位一方面凸显出其在卫浴领域的专业升级，另一方面也强调了其对消费者健康的高度关注以及定制化服务的能力。

中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌在会上表示：“惠达卫浴构建‘健康卫浴定制专家’的定位，既是对社会责任的担当，也是对时代需求的响应，更是基于惠达几十年来在抗菌、清洁等健康卫浴技术方面的精研与积累，是惠达在健康卫浴领域研发、标准、质量等各方面成果的集中体现。”

精准把握市场需求，让健康卫浴理念贯穿每一个产品细节

随着人们生活水平的提升和消费意识的变化，越来越多的人将健康视为生活方式的首要选择。而卫浴空间是家居生活必不可少的组成部分，其健康属性也备受消费者关注，抗菌、抑菌、杀菌则是推动健康卫浴的重要基础。

当下，Z时代正成为卫浴市场的消费主力。这部分消费群体更关注生活品质，对卫浴产品的需求已不再局限于基本的使用功能，更看重品牌在智能化、个性化和健康化上的设计。这对家具企业而言，既是机遇也是挑战。

抓住需求才能赢得市场。在产品端，惠达将细节做到了极致，从材质到水质，再到杀菌技术的应用，将健康卫浴理念贯穿到产品的每一个细节中，构建多重健康保护屏障，充分满足人们对健康卫浴的需求。

如惠达高端智能马桶Z90，该款产品首次植入语音技术、首次采用五档测距微波、首次植入久坐提醒。通过语音操控，用户只需简单说出指令，即可轻松实现清洗、烘干、除臭等功能；Z90具备的可调节感应距离和侧方脚触设计，让用户在使用过程中更加得心应手。在健康方面，Z90智能马桶采用了先进的电解水杀菌技术，对陶瓷内壁和清洗管路进行全面杀菌处理，有效防止细菌滋生和传播。同时，Z90还具备自动除臭功能，能够有效去除卫生间异味。

再如，Z009全智能马桶在外观上区别于市面上常见的U形轮廓与V形轮廓，选用了方形与圆形融合的设计，既体现了方形的大气，又展现了圆形的亲和与灵性。在功能上，具备三段式微波测距感应翻盖、电容脚感冲水、智能提醒阻垢、零水压冲水、四季温控、冷热清洗、儿童模式等多项功能，为健康保驾护航。

2023年，惠达卫浴积极投身于厕所革命计划，在智能马桶品类上全面发力，将“中国智能马桶，我选惠达”的品牌认知传递给每一位消费者，进一步强化了品牌影响力。

激烈的竞争之下，智能马桶品类的利润空间也在被压缩。王佳表示：“充分满足消费者的需求，就能带来溢价。我们要选对的空间定位去发展，可以做品类的组合，还可以前置做卫浴的家装定制，只要是能够满足消费者个性化需求的，都是我们的新机会。

以健康为原点，全方位满足消费者的高品质卫浴需求

不断升级自主研发的纳米易洁釉技术，积极采用环保材料，惠达在让卫浴空间变得更干净健康之外，还专注于整体卫浴空间的打造和创新研发。

健康系统发布会现场，惠达卫浴国内事业部产品中心宋子春展示了惠达研发团队的最新成果，包括新健康材料、新的健康技术、新的产品功能及健康卫浴整体解决方案，为惠达卫浴“健康卫浴定制专家”的定位提供了强有力的支持。

2023年，惠达卫浴营业收入36.04亿元，同比增5.38%；其中智能卫浴实现收入为4.46亿元，同比增长37.55%。

这组业绩数据从侧面反映出消费者对美好生活的追求在不断提升。在新的消费背景下，如何让消费者更坚定的选择惠达？

王佳表示：“讲好品牌故事的本质是给消费者一个只买你的理由。我们要让消费者了解惠达42年的历史，将企业深层次的文化理念、企业专注于消费者的产品理念组合起来传达给消费者，让消费者产生共鸣，认识到我们的使命是让人人享有健康舒适的生活空间。”

数字化转型是大势所趋。2023年，惠达卫浴将“数字化”战略与“整体化、智慧化、生态化”三大战略一起构成新的“四化”战略，以此推动产品研发、渠道营销、售后服务等领域的优化升级，不断提升市场份额。

在销售终端，惠达以数字化赋能标杆门店，形成标准化、数字化、高效化的终端零售赋能模式。“企业和经销商之间有时候是存在博弈的，经销商可能不太愿意让企业知道他们的库存情况和顾客情况，我们通过数字化工具，让经销商真正感受到信息化工具的应用让管理变得更简单，对双方而言是一个共赢的过程。”

王佳补充道：“现在的消费者越来越追求高性价比的产品，我们可以用消费者愿意接受的价格倒推到产品上做出调整，而工厂数字化给了我们降本的可能性，管理更加透明的同时，工厂可以运用技术化系统把每一个环节的成本摸清，根据动态变化及时做出反馈。”

创立42年以来，惠达始终顺应时代发展，把为消费者提供健康、舒适、环保的高品质卫浴产品和服务作为企业的第一使命。如今，惠达秉持“主动健康”的理念，以更健康的卫浴产品、卫浴空间，满足人民群众不断提升的对健康、美好家居空间的需求。在健康化的趋势下，惠达必将迎来新的发展机遇。