访谈、撰文 | 曾树佳

镜头前的林良琦，穿着竖条纹衬衫，精神饱满。尽管忙了一上午，他也只是在午间稍作休息，便继续投入到工作中。

在他的办公室里，摆放着一件一米多高、身姿挺拔的航天火箭模型。去年，雷士照明成为照明行业首家，也是唯一一家中国航天事业合作伙伴。

与中国航天的合作，加速了雷士照明开创开放式创新的样本，它联合多个领域，共同研发出了伴生适然光技术。

今年航天日前夕，这一技术发布，引起了业内广泛的关注。据林良琦介绍，伴生适然光筛选、复刻、优化自然光，同时又比自然光更可控、随心所用，贴合了以人为本、崇尚自然的理念。

作为照明行业的引领者，雷士照明关注用户极致体验，满足消费者核心需求。用户体验被放在了公司产品技术研发的第一位。

这家公司，正在成为人居生活新场景的开拓者。

发布伴生适然光技术，开拓人居生活新场景

进入LED时代以后，国内的照明领域，出现了产能过剩的情况，这就导致了产品上的“卷”，引发了同质化与价格战的现象。

林良琦觉得，尽管大健康智能全屋照明的消费升级，是一条万亿的赛道，但逐渐白热化的价格战，久而久之会对照明产业的创新、可持续发展，产生一定的阻碍。

因此，重塑光的价值，给人们的生活带来健康智能的光，成为了照明行业的使命。如果整个行业都能创造以价值为导向的生态，那么照明领域就会发展得更好。

以“科技为人、做行业领先的照明科技”为战略的雷士照明，希望能够带领行业生态，思考变革，走出一条新的路子，横向纵向整合供应链，实现新的突破。

在林良琦看来，中国照明不缺好产品，缺的是人居生活新场景的开拓者。雷士照明要做的，是在注重体验的基础上，构建一个底层技术平台。如果没有核心技术，所谓的体验便是伪命题。

伴生适然光技术，顾名思义便是与生活息息相关，陪伴我们的生活，其核心是以人为中心，以自然光为目标，最大的优势在于“适配”。

这项技术，严选了自然光呈现的色域，充分发挥当前LED光谱技术的优势，精心提炼并经过多次迭代、验证的方式，重新定义了适合健康照明新的三基色，结合智能控制和混光算法，在行业里第一次实现了用三个颜色就能复刻自然光呈现的广域的白光和柔和的淡彩光，符合人体的生理节律（比如健康MR值）。

洞悉市场需求，反哺产品开发

回顾过去一年，雷士照明不仅取得了产品技术的提高，还把产品变成了一个解决方案，实现产品体验化、情景化，可谓是一次质变。

按照林良琦的说法，这是一个从inside out，到outside in的转变。

以前是把产品摆到专卖店里卖出去，而现在则是通过“全屋光环境”，把卖产品的店变成一个体验馆，按照消费者的需求，来设计屋内的照明环境，更好地实现个性化产品的定制。

换言之，把客户和市场需求反馈进来，在了解市场的基础上洞悉未来趋势，并反哺产品开发和技术发展，形成良性的闭环。

去年，雷士照明的销售团队减少了100多人，但是业绩仍然稳步前行，这说明其运转效率提高了；而在新的技术领域，其投入则更多。

自去年以来，与中国航天的合作，加速了雷士照明开创开放式创新的样本，它联合航天、健康照明、心理学多学科领域成立了“科技共创官”，共同研发出了伴生适然光技术。

雷士照明的产品理念，有了质的变化，即在重视产品品质的基础上，更多考虑场景价值、用户价值。

这一理念，被融入到其推出的新品中：C端的小雷易家、B端的肖邦。

小雷易家简单易用、好上手，轻松一点，光就好很多；而肖邦，不只是去照亮一栋建筑，一个酒店，而是为酒店的用户，提供更高品质的健康光。

做受信任的品牌，完善ESG体系建设

在林良琦眼中，一个品牌的成长是全方位的，不能只靠单一的产品、单一的财务表现，好的品牌最重要一点，是获得信任。

信任包括多个方面，既有消费者对产品、服务的信任，也有合作伙伴对合作的信任，以及股东对企业投资回报的信任。

“信任是一个品牌的根基，雷士照明的品牌，建立在公司的精神和文化价值上面，在此基础上创造信任的基石。”林良琦总结到。

近年来，雷士照明组建起了职业经理人团队，让公司的各方面运营，更加有条不紊，不断巩固自身行业领导者的地位。

雷士照明希望带领上游供应商，下游渠道合作伙伴，甚至是终端产品使用者，进入到良好的生态里，其中包含健康的光环境体验，以及企业的社会责任，即ESG。

去年，雷士照明构建了行业首份ESG治理体系，开展了作为传统制造业，向绿色低碳转型的一次系统性尝试开始。

据林良琦介绍，雷士照明目前已经做了2025年的ESG规划，它将完善ESG体系建设，全方位覆盖和响应国际标准，里面包括13个方面的内容，比如生产过程当中的碳排放，产品对环境的可持续性等。

在公司内部，雷士照明设立了13个工作小组，每个工作小组定期会进行回顾汇报，然后再进行下一个行动纲领的推广。

在履行企业责任的层面上，雷士照明不断推进。

比如，此次技术发布会上，雷士照明便联合中国航天基金会和壹基金，启动了“拾光计划”公益活动，希望用光去点亮孩子的环境，点亮孩子的梦想。

通过“拾光计划”，雷士照明承诺到2025年，实现覆盖300所学校，直接改善50万名青少年学习用光环境。